随着体育赛事行业的快速发展，观众需求的多元化也促使各大品牌在赛事领域不断探索新的商业模式和创新策略。在这个过程中，开云集团（Kering）作为全球领先的奢侈品集团，已成功将其影响力从时尚延伸到体育领域，特别是在B体育赛事方面，通过高、中、低端赛事品牌矩阵的打造，满足了不同观众群体的需求，进而实现了市场的全面覆盖。
打造赛事品牌矩阵，精准对接不同受众
在体育赛事的竞争日益激烈的背景下，如何满足不同消费者的需求成为了品牌们必须直面的问题。开云集团凭借其深厚的品牌管理经验，运用精准的市场洞察和灵活的品牌运作策略，在B体育打造了一个高、中、低端赛事互补的品牌矩阵。
开云通过引入高端赛事，满足了那些对赛事品质和体验有极高要求的精英观众群体。例如，借助其旗下高端品牌，如Gucci、SaintLaurent等，开云将这些奢侈品牌与顶级体育赛事结合，推出定制化的赛事体验和专属服务，这类赛事不仅具有竞技性，还强调独特的观赏性和高端体验，吸引了那些寻求奢华与个性化体验的观众。这类高端赛事不仅是对体育竞技的关注，更是社会精英文化和品牌象征的展示。
开云集团通过中端赛事的打造，进一步扩大了受众范围。这类赛事的定位更加多元，既满足了热衷运动的普通体育迷，也吸引了追求品质的中产阶级。中端赛事的关键在于通过高质量的赛事内容与品牌合作，提升赛事的专业性和娱乐性，同时结合适度的商业化运作，推出更具市场吸引力的活动。例如，开云旗下的Puma品牌就通过赞助和合作，推出了适合大众市场的体育赛事，兼顾了赛事的观赏性和参与性，满足了更广泛观众的需求。
而对于低端赛事市场，开云则通过旗下其他品牌，推出了面向年轻人和大众市场的低成本赛事。此类赛事虽然在品牌价值上相对较低，但凭借着亲民的价格和易接触的赛事形式，依然能够吸引大量观众参与和关注。这类赛事不仅注重广泛的观众参与度，还通过创新的营销手段，培养了新一代观众对体育赛事的兴趣，为未来的赛事推广打下了基础。
多层次满足需求，开云的市场战略
开云集团的赛事品牌矩阵并不仅仅是在赛事的层次上做文章，更多的是通过精确的市场定位和品牌策略，为不同观众群体提供了丰富的选择。高端、中端、低端赛事的互补效应，使得开云能够实现全面覆盖各个市场段，满足各类观众的需求。
通过高端赛事的品牌合作，开云不仅提升了其奢侈品牌在全球体育市场的影响力，还通过专属服务和定制化体验，增强了品牌的高端定位。这些赛事往往是社会名流和高净值人群的聚集地，不仅仅是体育爱好者，更是商业和文化精英的交流平台。
在中端赛事中，开云通过品牌影响力和赛事内容的专业化，不仅提升了品牌的体育形象，还成功将其产品与赛事消费联系在一起。这种连接不仅仅是通过传统的品牌赞助，还包括了对赛事周边产品的打造和营销，使得中端赛事成为品牌传播的有效载体。
低端赛事则通过量化和广泛的传播，快速占领了年轻群体和大众市场的需求，开云通过这种赛事形式实现了品牌的普及化，同时激发了新的消费群体对品牌的关注。这类赛事通常通过社交媒体等渠道进行大规模传播，吸引了大量年轻观众的参与。
通过这三个层次的赛事矩阵，开云在B体育市场上实现了“从上到下”的全面覆盖，不仅提升了品牌的多样性和影响力，还通过精准的受众定位，推动了赛事品牌与消费者之间的深度联结，进一步提升了品牌的市场占有率和商业价值。
在深入分析开云如何通过高、中、低端赛事的品牌矩阵实现多元化布局之后，我们可以从商业模式、市场营销、品牌联动等方面，进一步探讨开云如何将赛事与品牌整合，创造更多的商业机会与价值。
商业模式创新，赛事与品牌深度融合
开云集团不仅通过高、中、低端赛事满足了不同消费群体的需求，更通过创新的商业模式，将赛事与品牌进行了深度融合。在高端赛事中，开云将奢侈品牌与顶级赛事结合，通过定制化服务和独特的观赛体验，打造了独一无二的奢华体育盛宴。赛事现场往往布置得富有创意，既能体现品牌的时尚气息，又能融入体育赛事的竞技元素。
在这种合作模式下，品牌不仅是赛事的赞助商，还参与到赛事的策划、运营和推广中。例如，Gucci就为一些高端赛事提供了定制的运动装备和限量版纪念品，提升了品牌的独特性和赛事的观赏价值。通过这种方式，开云将品牌塑造与赛事体验紧密结合，确保了品牌的曝光度和赛事的高端定位。
社交媒体与数字化转型推动赛事传播
随着社交媒体的兴起和数字化技术的发展，体育赛事的传播形式也发生了深刻的变革。开云集团敏锐地察觉到了这一趋势，在低端赛事中，通过社交媒体平台和数字化手段加大赛事的曝光和传播力度。通过与知名运动员、网络红人合作，开云将赛事的内容以更具互动性和趣味性的方式呈现给观众，吸引了大量年轻观众的参与。
例如，开云通过数字化平台对赛事进行现场直播，并利用短视频平台进行赛事精彩瞬间的剪辑和传播，大大提升了赛事的观看体验和传播速度。这种方式不仅仅是提高了赛事的观众覆盖面，也为品牌和赛事方带来了更多的商业合作机会，如与广告商的联合营销，品牌周边商品的销售等。
品牌联动与赛事生态共建
开云集团的赛事品牌矩阵不仅仅体现在赛事的层次上，更重要的是在赛事生态中通过品牌联动打造更为丰富的商业模式。通过与运动品牌、娱乐产业、媒体平台等多方合作，开云成功地将赛事与其他行业的资源进行整合，为赛事增添了更多的亮点。
例如，在Puma赞助的赛事中，开云通过与热门歌手、演员等娱乐圈明星的合作，提升了赛事的娱乐性和社交属性，使赛事不再仅仅是体育的竞技场，更是跨界合作的展示平台。这种跨界合作不仅提升了赛事的观赏性，也进一步拓宽了品牌的受众群体和市场份额。
展望未来，开云的赛事布局
未来，开云将在现有的赛事矩阵基础上，继续深化品牌布局，尤其是在数字化、社交化、全球化方面进行更多的探索。随着赛事影响力的不断扩大和观众群体的日益多样化，开云将通过不断创新的赛事形式和品牌合作，满足更加细化的消费需求，并推动体育赛事与品牌的融合发展。
开云集团通过在B体育构建高、中、低端赛事品牌矩阵，精准满足了不同观众的需求，实现了市场的全面覆盖。通过品牌联动、数字化转型等多重手段，开云不仅提升了品牌的市场影响力，还推动了赛事与品牌的深度融合，开创了体育赛事的新商业模式。在未来，开云将继续以创新和多元化的策略，继续引领体育赛事品牌的未来发展。